傅红平：时尚圈中的女汉子

（供 创二代 杂志）

文/殷浩

   傅红平，宁波广源纺织品有限公司董事长。尽管她是创二代联谊会的成员，但她是一位不折不扣的白手起家的创业英雄。早年她到处“流浪”，担任过乡村教师、做过文秘、干过跟单、做过一线工人，后来下定决心要找到一个扎根的行业并选择了染整行业，并成长为这个行业的领先者。

   傅红平的创业历程也让她有所感悟。她建议有志于创业的同路人，在创业的道路上学习、坚持、创新为重要。

职业起点：乡村教师

1989年，高中毕业的鄞州石碶人傅红平进入当地的村办小学当起老师。“骑着脚踏车，学生扶着后座、追着小跑的日子确实安逸，但总觉得那不是我职业生涯的终点。”傅红平回忆道。她在这个乡村教师的岗位上干了三年，还担任过村里的团支书，尽管获得了众多的荣誉和肯定。但傅红平觉得乡村教师并不是她想要的职业。于是，她开始追逐自己的梦想。“后来，我尝试过文秘，也做过服装跟单6个月，但那些岗位都不能发挥我的特长。”傅红平在不断尝试中又不断否定。随后她决定再次投身学习，参加自考。而这次自考，却意外让她有了心灵的收获。

自考语文考试的作文题叫做《功亏一篑》。她在作文中这样写道：“我应该静下心，找到属于自己的那口井，做个从一而终的挖井人，而非到处掘井，又半途而废。”带着这样的感悟，傅红平觉得要找一个可以让她扎根成长的行业，再也不能到处掘井。

10年咬定印染业练就真功夫

1992年，傅红平进入了一家印染企业——华宇印染织厂。“当时我是做会计岗位去的，但安排岗位时说要先到基层去锻炼，于是我就成了基层检验员。”傅红平抱定坚守一个行业的决心，她从纺织品前处理这道工序做起，染色、印花、后整理、洗水，从未接触过“印染”工艺的她一头钻了进去。

所谓“金子总是会发光的”，细心和认真的她总能够在“貌似”平凡的岗位上有所发现。

在工作中，傅红平和其他检验员一样，按部就班地做好色牢度、缩率测试项目，除此之外，她还会用休息时间跟不合格指标、瑕疵品较劲。“生产工艺中，是哪些环节导致产品不合格，又有什么样的方法可以避免这样的情况再发生？我觉得钻研这些比机械单一的检验更有趣。”

在踏实地做好本职工作之余，傅红平还会跟着生产线上的师傅学习按生产计划来调配人员、组织物料、协调生产进度、关注现场产品产量质量等。夜深人静时，她就像在学校写教学计划那样记笔记，写心得。一次帮客户解决质量问题的偶然机会，让企业负责人看到傅红平的统筹能力，她便被提拔做了生产部部长。

在华宇印染织厂，傅红平一干就是10年。这也是让他积蓄能量，成为熟悉印染行业各道工序、各个流程、掌握管理技巧的印染业“达人”，为她今后职业生涯的发展打下了基础。

从打工仔到董事长

在华宇印染织厂工作10年后，傅红平来到天机织染公司担任总经理助理，主持营销和管理方面的工作，帮助天机织染扭亏为盈。工作三年后的2006年7月，傅红平进入宁波蒙迪染整有限公司担任总经理。在蒙迪，她从一个职业经理人转型为创业人。

在傅红平进入这家位于北仑小港的染整公司时，蒙迪染整还是处于亏损状态。傅红平入职后，一方面加强企业内部管理，开源节流；另一方面对发展方向进行重新定位。她花半年时间带领蒙迪染整扭亏为盈。

当时蒙迪的董事长看到傅红平有着极强的责任心和工作能力，就向傅红平提出工厂由她承包，全盘负责蒙迪染整的经营。敢打敢拼的傅红平看到董事长的充分信任，也一口答应下来，因为她对印染行业的未来已经有了自己的想法。

2008年初，傅红平全面接手蒙迪染整，创办从事面料染整的广源纺织品公司，成为董事长。实现了从职业经理人到公司董事长的转型。

2008年正是国际金融危机爆发的时刻，纺织服装业受到较大影响。当时宁波和周边整个面料染整行业都不景气，染整行业竞争激烈，用水用工成本提高，环保的“紧箍咒”也在扎紧，整个行业都在走下坡路。作为一家的染整公司，傅红平开始从战略角度思考公司的未来。“员工工资、原料成本不断上涨，企业一度亏损；又因国家环保政策严格，对染缸数量、机器进出水流量都有了限制，扩大染整产能已不现实，我开始思考转型。”通过分析企业核心竞争力，傅红平将目光锁定在特殊面料的染整上。她成立了技术攻关小组，承接周边工厂染不好或者不敢染的差异化纤维面料。

这样的创新只是起点。在一次与国际机构、高校的洽谈中，傅红平嗅到了其他面料的商机，决定将经营范围向上游面料拓展，尤其是市面上少见的新材料面料发展。“从咖啡渣中萃取咖啡碳纤维，材料环保；在栀子花、桑果、石榴中提取色素，还原天然植物颜色等等，这些新的思维都让产品受到了客户的青睐。”傅红平告诉记者。

现在广源纺织品有限公司已经成为全国纺织面料新材料领域具有较高知名度的面料染整企业和面料供应商。雅戈尔的汉麻面料，就是由广源纺织品公司提供面料的染整服务。同时，广源纺织品公司在面料领域已经形成了从纤维、纺纱、织造、染整的全供应链的整合，既可以为服装企业有针对性地提供面料个性化定制服务，也可以为一些面料工厂做染整服务。尤其是在针织面料领域，借植物性、功能性面料研发的优势，广源纺织品公司与包括华歌儿、黛安芬、雅戈尔等国内外一、二线品牌商建立了长期稳定的合作关系。

发展自主品牌

从染整服务到面料供应商，傅红平带领广源纺织品公司走出行业恶性竞争的泥潭走向化服务的同时，还在针织面料领域发展出独特的产品研发和技术研发能力，尤其是在纯天然植物染色这一块，广源纺织品坚持独立研发，开发出了环保健康的功能性针织面料。而眼光独到的她决定创立自主品牌，进军家纺这一直接面向消费者的产品领域。

“从染整到面料创新、研发，都已相对成熟，我们决定再往产业链下游发展，做自主品牌成品，比如床上用品、家居服等。”每一步，傅红平都有着自己的见解：狠抓行业痛点，挖掘发展商机。在这个思路的指引下，广源纺织品开发出了儿童防踢被、针织家纺系列产品。儿童防踢被通过巧妙的设计，让家长可以放心地使用防踢被，目前已经被日本无印良品所看中。而其独家开发的针织家纺产品具有防螨虫、抗紫外线、防水抗菌等特殊功能，又柔软贴身透气，加上其在染色过程中采用广源独家研发的纯天然植物染色工艺，使其针织家纺产品成为环保家纺的倡导者。现在该产品已经被健康睡眠资源整合者——慕思所看中，双方正在开展合作。

不过有了独家法宝的傅红平也不甘心为其他品牌长期贴牌。“我们正在打造自主品牌——原真系列针织家纺，目前原真针织家纺发展势头很好。我们打算将其做成高端家纺品牌，为中国人的健康睡眠作出一份贡献。”傅红平对此充满了信心。

创业建议：要学会坚持

    回顾自己的成长发展历程，傅红平对于自己的创业之路也有一些心得和总结。她对于有志于在创业道路上成长的年轻人，给出了4点建议：

1、坚持重要。在创业的道路上会遇到各种困难，千万不能轻言放弃。

2、学习很重要。在学校里子能学到点上的知识，面上的知识，要在实践中不断去判断，去学习。

3、既要埋头拉车，也要抬头看天。在创业的过程中，不仅要认真勤奋，还要了解行业大势，要顺势而为，这样可以少走弯路。

4、要坚持创新，从行业的痛点中寻找商机，要善于发现危机背后的商机。

傅红平说，做任何事要有积累的，浮躁很难成大气。现在很多人在领域没有做到扎实，是宽度一公里，深度一厘米。我认为，找准某个领域，先做到深度一公里，再去拓展宽度；只有做到宽度、深度都一公里，才能成大气。